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一、商业计划书有什么用？
1、明确创业理念
很多创业者其实并没有一个明确的理念，不知道自己到底要做什么，通常情况下，会跟风行事，比如看到区块链、短视频、AR等行业或项目正处在风口浪尖，便心心念念地要加入其中，想要分一杯羹；
而商业计划书能够让创业者深思熟虑地对自己将要投入的项目进行一次彻底的思考，分析自己的优势和劣势，明确方向，做到不轻信、不盲从。
2、有效管理企业
管理企业对于创业者而言，是一个永恒的必修课，无论创业者之前是从事什么工作、担任什么岗位，创业意味着归零，重新开始。
而商业计划书能帮助创业者厘清思路，知道自己的团队需要什么样的人加入、公司在每个发展阶段需要怎样的管理方式、公司的对标和后续的可持续发展等问题。
3、指导发展方向
商业计划书更像是一份说明书，不但可以明确方向、进行管理，还能从一定程度上指导创业者去制定公司的发展规划，随现状因地制宜、及时调整，而不是固守计划、一成不变。
4、达到企业融资的目的
一个好的商业计划书是获得贷款和投资的关键因素之一。
一份高质量且内容丰富的商业计划书，将会使投资者更快、更有效地了解投资项目，将会使投资者对项目充满信心，并投资参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。
商业计划书是争取项目融资投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业计划书，商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。
企业家在争取获得风险投资之初，首先应该将商业计划书的制作列为头等大事。

二、商业计划书的内容有哪些？
1、摘要
摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是 否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。
2、项目介绍
主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。
3、市场分析
主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。
4、行业分析
主要介绍企业所归属的产业、行业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析，做SWOT分析，表现企业的核心竞争优势等。
5、市场营销
主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。
6、管理团队
主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准等。
7、财务分析
主要对未来5年营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。
8、资金需求
主要介绍申请资金的数额、申请的方式，详细使用规划等。
9、资金退出
主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。
10、风险分析
主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的具体措施。
11、结论
对整个商业计划的结论性概括。
12、附件
附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把这些内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。

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