随州市商业计划书编写流程、内容、注意事项如下，想要编写商业计划书的朋友了解一下，有什么疑问的地方欢迎致电咨询。

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第一步：明确编制目的

企业编制商业计划书的目的一般分为两类：

第一类，是形成公司的发展战略纲要，编制“公司战略计划书”。

其读者是公司的管理层，属“内部人员”，内容侧重于公司的现状、发展目标、发展目标的实施步骤、各部门的任务分工等等。形式是可以是PPT也可以是文档，篇幅可长可短，主要强调务实、可理解、可执行。

另一类，是为了给投资人、政府机构参阅或作为路演的演示稿，做一个“融资计划书”或“项目计划书”。

与前者不同，这类商业计划书的读者是投资人、合作伙伴或政府机构，属于公司的“外部人员”，除了要概述企业情况外，应突出企业亮点、讲透企业价值。此类商业计划书一般用PPT编制，内容要素要客观全面，但篇幅不宜过长。

第二步：梳理公司（事业）情况

无论基于何种目的编制商业计划书，在编制前我们都需要对公司的情况或说我们的事业情况进行全面的梳理。一般而言，公司的情况分为：人、财、物、业四个要素。
人

主要指公司的股东、管理层、员工、供应商、客户等等。他们可能是自然人也可能是公司或是机构，但都受到“人”的因素影响，他们擅长什么、需要什么，与我与公司的关系怎样都需要我们去思考总结。
财

主要指公司的财务情况。公司的资产、负债、收入、利润、费用、现金流等等，这些都将影响公司未来的发展。
物
主要指公司的产品/服务、场地、原材料、设备、技术等等。它们的存在对公司有多大影响，状况如何，需要怎样改进、完善、创新，都需要深入的思考。
业
即包括公司的事业也包括宏观经济形势与行业动态。宏观的经济形势、行业现状及发展趋势、上下游产业链情况、公司所处的行业地位等等都对公司的经营发展产生着深远的影响。

第三步：提炼公司商业模式

商业模式是绝大多数投资人会关注的核心点，也是很多创业团队不断去探索和验证的。商业模式主要解决两个问题：

为市场提供什么样的价值

怎样获得收益

第一个问题解决“是什么”，产品/服务怎么创造，有什么特点和优势等等。做企业一定会向市场提供产品或者服务，这些产品和服务能帮助客户解决某种问题或对某些事物产生增益，一定是有价值的。

第二个问题解决“怎么挣钱”，产品/服务怎么挣钱，怎样获取客户等等。从企业发展和投资的角度，企业的商业模式一定要有较高竞争力，从而体现企业的价值。

为了帮助企业梳理商业模式，管理学家们创造了一种叫“商业模式画布”的管理工具，便于大家对商业模式进行分析和总结。

第四步：理顺描述逻辑

不同的企业对商业计划的描述可能有不同的逻辑，比如：

有的商业计划书提纲是：

公司简介——产品/服务——核心团队——市场与竞争——现状与规划——融资计划

还有的是：

市场痛点——解决方案——市场空间——商业模式——核心团队——目前的进展——发展规划与融资

第五步：做好呈现形式

做好上面的四步准备，我们就可以着手编制商业计划书了。而PPT形式的商业计划书一定要做好呈现形式。

PPT形式的商业计划书，篇幅不宜过长，投资人阅读商业计划书一般为3-5分钟，路演一般为8分钟左右。

商业计划书一般不要超过15-20个页面，要做到言简意赅。

在满足“2W2H+Why”的原则下应该突出重点（比如核心竞争力），展示项目亮点，体现企业价值。

基于PPT的展现形式，要尽量减少大篇幅的文字，能总结出图示的尽量用图示，有条件的可以结合视频展示（视频展示的好处是直观感受好，展示时间可控）。

内容（特别是数据）要客观真实，未来的前景要能从公司现状和宏观环境下找得到支撑，这样才有可信度。

如果能在理性客观的基础上呈现出你对事业的用心和热爱，则商业计划书可更好的打动阅读者和聆听者。